Paul Hassels Mönning - ©Marjolein Annegarn
Paul Hassels Mönning deelt best practices in B2B marketing & sales. Hij combineert strategie en praktische realisatie, invloed en emotie en de inzet van slimme tools als succesfactoren voor meer omzet en impact.
Paul Hassels Mönning deelt met zijn publiek graag een nieuw perspectief op B2B marketing en sales. Hij combineert daarbij strategie en praktijk, ratio en emotie en digitale ontwikkelingen met praktische inzichten uit de klantpsychologie.
Door zijn ervaring als ondernemer, auteur, marketingdirecteur en (amateur)acteur brengt hij hoogwaardige inhoud met humor, drive en praktische voorbeelden. Zijn presentaties zijn inspirerend en prikkelen tot nadenken en (anders) doen. Naast zijn activiteiten als spreker en ondernemer is hij recensent voor Managementboek en levert hij als (gast)blogger regelmatige bijdragen voor ondermeer Marketing Online, Marketing Tribune, CXO en Engaging Times.
De wereld verandert in een rap tempo. Ontwikkelingen in technologie, economie en ecologie dwingen tot echt anders denken en doen. Toch opereren veel bedrijven in zakelijke markten (B2B) nog zoals vanouds. Zakendoen is immers een kwestie van gunnen en het persoonlijke contact. Klanten zijn kritischer dan voorheen en laten zich steeds meer online informeren.
Harder ‘duwen’ via nog meer sales-inspanningen heeft dus geen zin. Digitale marketing en sales stelt B2B bedrijven om via relevante informatie en adviezen in dialoog te raken met (nieuwe) klanten. Het aantrekken van prospects en klanten via zogenaamde inbound marketing en sales blijkt steeds waardevoller aanvulling op meer traditionele, outbound benadering.
Paul’s kracht ligt in het beschrijven hoe digitaal en toch persoonlijke communicatie steeds meer het verschil maakt in B2B. Dankzij de gerichte inzet van technologie kunnen B2B-bedrijven veel beter aansluiten op de individuele persoon, en hun human touch verbeteren.
Paul Hassels Mönning studeerde na het gymnasium, bedrijfskunde aan de Universiteit Groningen en behaalde een MBA-deelcertificaat aan Warwick University, UK. Hij werkte voor diverse werkgevers waaronder Capgemini en Fujitsu voordat hij dutchmarq oprichtte. Dutchmarq helpt bedrijven in B2B om digitale marketing en sales beter te benutten bij het behalen van hun (groei)ambitie.
"Tweemaal per jaar komen we met het hele bedrijf bij elkaar om de status door te nemen, de neuzen weer één kant op te zetten en energie en inspiratie op te doen voor de komende periode. Als thema hadden we afgelopen september ‘doelen stellen’ en het belang van teamwork om je doelen te behalen. Als mede-organisator van dit event ging ik op zoek naar een externe spreker om over deze thema’s te spreken, liefst van buiten onze eigen vertrouwde industrie (farmacie). Ik vond Harry Kikstra, Nederlands avonturier, op dit moment woonachtig in Patagonië. Na een lang en goed telefoongesprek met Harry besloten we dat hij een uur plenair een lezing zou houden voor onze ca 220 man.
Daar hebben we van genoten ! Harry heeft uiteindelijk meer dan een uur de zaal aan de lippen gehad over zijn levensverhaal als mountaineer, het beklimmen van de 7 summits, lange fietstochten en zijn ontmoetingen met diverse culturen. Zijn zeer authentieke, rustige en persoonlijke manier van vertellen (met zo af en toe een glansje droge Nederlandse humor) sprak zeer aan, de connectie met onze mensen was voelbaar. Hij is er ook in geslaagd de thema’s ‘doelen stellen’ en ‘teamwork’ zeer goed in zijn verhaal te vlechten, ik denk mede door zijn achtergrond als bedrijfskundige en senior manager in het bedrijfsleven in een iets verder verleden. Zijn verhaal wordt daarbij visueel versterkt met een aantal prachtige door hemzelf gemaakte foto’s en korte video-impressies, o.a. van zijn tochten naar het letterlijk hoogste doel ter wereld: de Mount Everest.
Uit de formele evaluatie van alle onderdelen van de meeting scoorde Harry het hoogst: 9 uit een max van 10. Naar Nederlandse begrippen ongewoon hoog. Ik kan Harry daarom van harte aanbevelen als spreker en inspirator voor een diversiteit van organisaties. Een man die spreekt vanuit zijn hoofd én hart."
"Paul Hassels Mönning was een perfecte partner voor ons om zijn visie, strategie maar ook dagelijkse routine als Marketing Director over te brengen in een presentatie die aansloot op de voor IDG relevante ontwikkelingen. Paul heeft dit perfect gedaan. De professionaliteit waarmee Paul dit heeft opgepakt, het verrichte voorwerk, onderzoek en de praktische uitvoering van de sessie zelf maakte dit voor onze IDG Academy een bijzonder succesvolle editie."
"In 2012 stond Paul als dagvoorzitter op een podium in een kolkend Dialogues House. In een kort traject voorafgaand aan het event zijn 250 bezoekers ‘gerecruteerd’ op ambassadeurschap voor nieuwe vormen van dienstverlening. Als dagvoorzitter van het programma had Paul niet alleen goed de agenda en tijd onder controle, ook het contact met met de zaal was prachtig om te zien. Met speels gemak en heel natuurlijk legde hij het contact en het leek wel of iedereen persoonlijk door hem werd meegenomen door een - zeer enthousiast beleefde - dag. Uit de evaluatie bleek dat Paul door de deelnemers met een rapportcijfer van 7,9 werd gewaardeerd."
''Een dag voor ons congres HotelTech 2017 op 20 november, ontvingen wij het bericht dat een van onze keynotesprekers niet aanwezig kon zijn wegens ziekte. Op zo’n korte termijn een vervanger sturen die ook een inhoudelijke presentatie over een soortgelijk onderwerp kon houden, scheen onmogelijk. Met de inspanningen van Speakers Academy en de flexibiliteit van Paul Hassels Mönning werd de oplossing gevonden. Paul bleek een zeer waardevolle vervanger die een mooie, inhoudelijke presentatie heeft gehouden die perfect aansloot op onze doelgroep. En dat in zo’n korte tijd…''
"Paul's manier van presenteren en spreken spreekt mij erg aan. Hij bereidt zich goed voor, zijn uitgebreide kennis weet hij te koppelen aan een aansprekende praktijk en hij weet vlot te verhalen over de nieuwste inzichten op het commerciële vlak binnen zijn expertisegebied. Daarnaast is hij zelf nieuwsgierig naar de ontwikkelingen binnen B2B en naar zijn toehoorders die hij actief betrekt in zijn verhaal. Last but not least is Paul een heel prettig, integer en intelligent persoon waar het prettig naar luisteren is en zaken mee te doen is."
"Paul is een kundig spreker die in hoog tempo handen en voeten geeft aan een van de grootste business uitdagingen van deze tijd: hoe om te gaan met B2B marketing & sales in het digitale tijdperk. Paul heeft zijn kennis uit de praktijk gevat in een helder model en bijbehorend stappenplan."